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營(yíng)銷策略的制定培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：中層管理者
課程收獲：提高中層管理者技能

課程大綱
一：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
1、新競(jìng)爭(zhēng)格局下營(yíng)銷本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
3、以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
4、市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比

二：市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)總需求分析
2、需求預(yù)測(cè)的領(lǐng)域
3、市場(chǎng)環(huán)境分析
4、消費(fèi)者購買行為變動(dòng)
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
6、方法運(yùn)用：PEST分析
7、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：客戶市場(chǎng)“窮孩子”的故事

三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境
2、五力分析
3、威脅在哪里？
4、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？
5、方法運(yùn)用：圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）
2）最小與*對(duì)策（WO對(duì)策）
3）最小與*對(duì)策（ST對(duì)策）
4）*與*對(duì)策（SO對(duì)策）
6、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣

四：消費(fèi)者行為分析
1、消費(fèi)者如何選定品牌
2、購買行為的影響因素
3、消費(fèi)者（個(gè)人客戶）購買行為分析
4、組織（集團(tuán)客戶）購買行為分析
5、客戶購買決策由理性向復(fù)雜性轉(zhuǎn)變
6、市場(chǎng)客戶特征分析
7、方法運(yùn)用：客戶細(xì)分的方法
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某企業(yè)客戶分析矩陣

五：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
1、前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估
2、理想的營(yíng)銷目標(biāo)
3、從量的角度評(píng)估
4、從質(zhì)的角度評(píng)估
5、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
6、限制因素分析
7、方法運(yùn)用：總價(jià)值訴求模式
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析

六：界定基本的營(yíng)銷策略
1、選擇營(yíng)銷策略的六大關(guān)鍵要素分析
2、營(yíng)銷策略效能分析框架
3、營(yíng)銷策略的確立流程
4、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：某家電企業(yè)的產(chǎn)品策略組合

七：客戶營(yíng)銷資源整合策劃
1、營(yíng)銷策劃合作與合作分類
1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫：政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享：國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營(yíng)銷策劃

八：營(yíng)銷策略選擇與動(dòng)態(tài)組合
1、市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合之產(chǎn)品策略
2、市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合之價(jià)格策略
3、市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合之渠道策略
4、市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合之推廣策略
5、不同市場(chǎng)狀態(tài)下的營(yíng)銷策略組合
6、方法運(yùn)用：
1）GE矩陣
2）服務(wù)組合策略
3）選擇和客戶匹配的渠道
4）選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強(qiáng)的渠道
7、精彩案例：

九：制定營(yíng)銷策略方案與執(zhí)行計(jì)劃
1、如何將企業(yè)的營(yíng)銷問題轉(zhuǎn)變成具體的研究問題與分析假設(shè)
2、分析方案設(shè)計(jì)
3、數(shù)據(jù)處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫營(yíng)銷方案計(jì)劃
6、方法運(yùn)用：麥肯錫7S模型
7、精彩案例：麥肯錫的中國電信營(yíng)銷咨詢報(bào)告

十：行動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提問與答疑

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