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解決措施 1、培養(yǎng)報實價的供應(yīng)商 對所有供應(yīng)都要求報實價。當(dāng)然，大多供應(yīng)商一開始絕對不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應(yīng)商一起報價，強調(diào)要報實價。幾家供應(yīng)商報價出來了，如果有的供
本文不是教大家如何看市場行情，也不是對2014年市場行情做預(yù)測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購經(jīng)驗，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購策略，我把它總結(jié)為有色金屬
采購過程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價？要想知道底價，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價位。我們以某商品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那自己就大概清楚價位在600到700之間，最后篩
選編自劉寶紅《采購與供應(yīng)鏈管理：一個實踐者的角度》 蘋果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開發(fā)：一貫低調(diào)、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來，不管是在中國還是美國，我還從沒有在會議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈，也很少看到任何蘋果人關(guān)于其供
諸強華認(rèn)為，大型設(shè)備銷售屬于項目銷售的一個分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項目銷售基本上沒有什么區(qū)別，而項目銷售又是工業(yè)品銷售的一個分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實戰(zhàn)可就錯到家里去了。機械設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定
“小采購”主要以價格和供料為主，而“大采購”則是管理總成本、總需求，并把供應(yīng)商集成到公司的供應(yīng)鏈?！靶〔少彙敝魂P(guān)注供應(yīng)，而很多問題，包括供應(yīng)商的問題、供應(yīng)鏈的問題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的。“大采購”是把管理的重心移到需求管理這一塊，通過管
采購成本降低方法與談判技巧 本著相互學(xué)習(xí)探討的精神，將這幾年來所累積的降低成本方面的采購經(jīng)驗和大家一起分享一下： 主要分為“情報資訊的收集、產(chǎn)品專業(yè)知識的提升、采購管理”三大方面。 一、 情報資訊的收集：是談判議價的重要
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計好的情境，在談判中不一定能實現(xiàn)，這其實也
采購議價時如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對采購人員的議價要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報價，將是良策。 現(xiàn)舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經(jīng)
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上次我們談到，技術(shù)采購只有具有專業(yè)知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預(yù)估能力。 其實，采購還是個技術(shù)活兒。只會把請貨計劃報給供應(yīng)商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業(yè)為了維持采購隊伍的純潔，頻繁更換采購人員的做法也不
一、公司簡介 戴爾計算機公司于1984 年由現(xiàn)任總裁暨執(zhí)行長Michael Dell 創(chuàng)立，他同時也是目前在計算機界任期最久的總執(zhí)行長。他的簡單經(jīng)營理念創(chuàng)造出戴爾企業(yè)獨樹一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計算機。與客戶直接的溝通
節(jié)日將至，供應(yīng)商A與賣場總部簽下了“地堆”。供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁。活動期間，B總是設(shè)法通過增加促銷道具來壓縮A的“地
中國移動通訊(以下簡稱中國移動)以超強全網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力成為通訊業(yè)的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要數(shù)萬計的基站，才能實現(xiàn)“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統(tǒng)所需設(shè)備及物料年采購金額逾百億元，中國移動通過
培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當(dāng)然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我
采購人倒背如流的15個談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅持對等原則。 4、不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會放長線釣大魚。 6、必要時可
如果說是無流程、無制度、無控制點，什么也做不好。首先每個企業(yè)它都有自己的供應(yīng)商資源池，采購員要從這些池子里進行選擇。當(dāng)然了要強調(diào)一點，池子里的這些供應(yīng)商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應(yīng)商目
我們在做采購談判的時候，是不是經(jīng)常會遇到某個產(chǎn)品價格太高，但是談來談去也降不了成本，也有的供應(yīng)商交期、質(zhì)量、服務(wù)等也不到位，甚至賬期都需要全額預(yù)付。一場談判下來，花了很長時間，用了各種辦法預(yù)定的目標(biāo)一個沒達(dá)成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
TCL集團采購管理策略－加強供應(yīng)鏈管理 如何有效運用供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一。當(dāng)前，加強供應(yīng)鏈管理已成為TCL集團經(jīng)營管理的主題工作內(nèi)容之一。 在供應(yīng)鏈管理中，TCL集團一是建立采購招標(biāo)管理平臺，規(guī)范采購業(yè)
?在市場環(huán)境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問題多、預(yù)測不準(zhǔn)的前提下，許多公司為了防止庫存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產(chǎn)（MTO）的模式，但還是面臨庫存大、交付不及時的問題。為什么？ 其實，這種自然而然的按訂單生產(chǎn)（
采購人員具備的素質(zhì) 首先來說說采購的主要職業(yè)是什么？ 采購員的工作職責(zé)主要有： 1．訂購單的下達(dá)。 2．物料交期的控制。 3．材料市場行情的調(diào)查。 4．查證進料的品質(zhì)和數(shù)量。 5．進料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6．與供應(yīng)商有關(guān)
2009年成立于廣州的瑞卡租車，在2013年，車輛數(shù)量較2011年擴張了10倍，由500輛增長到5000輛。較之其它租車公司“亂車漸欲迷人眼”---各種各樣的品牌和型號可選而言，瑞卡租車只提供“別克凱
采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切記漫天還價，亂還價格也不要。一開始就還出了最低價，前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因為失去彈性而出于被動，讓人覺得
高情商的談判壓價技巧，這個怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價格，卻不知道怎么去壓，談判的時候，總是讓對方要不你把價格低一點，我的成本太高了，賺不著錢，問題是你賺不賺錢關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時候最重要的是
今天有朋友問到我對采購的職業(yè)規(guī)劃有什么好的建議，我有時候也迷茫過，做這么多年采購，我們能走到那一步？自己現(xiàn)在在那一步？以下內(nèi)容也只是個人之見，不可作為任何參考。 采購師職業(yè)發(fā)展方向 1.采購跟單：采購的初級入門 ，這個階段可以學(xué)到采
基于四象限分類法的采購戰(zhàn)略的選擇 摘要：本文通過四象限分類模型，將采購物品分為關(guān)鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時引入了供應(yīng)商知覺模型，將供應(yīng)商對采購商的知覺分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購物品分類模
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配需要達(dá)到響應(yīng)性和效率之間的平衡。如何借助響應(yīng)性和效率來改善供應(yīng)鏈的績效，必須得從影響供應(yīng)鏈績效驅(qū)動因素入手，包括設(shè)施、庫存、運輸、信息、采購、定價策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅(qū)動一：設(shè)施 供應(yīng)鏈?zhǔn)怯山Y(jié)點和線
做培訓(xùn)時，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動呢？ 如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應(yīng)商資源，但此時公司已經(jīng)確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是&ld
制造業(yè)的成本，大部分來自原材料，企業(yè)成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業(yè)永恒的話題。 采購成本控制在企業(yè)實現(xiàn)最大化利潤過程中一直是最重要
作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路，就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應(yīng)商多送一套