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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不要在微信里介紹產品 不要在微信里介紹你的產品，微信里只設置誘餌。 發(fā)了一條高質量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯系：你家的這個產品到底是怎么做的啊？你那直接把產品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關系了，人對能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么開拓新市場？ 對于一個新市場，談客戶絕對不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進來，這樣會有非常大的示范作用。 我們...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個月都能拿銷冠的？其實銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。 ...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動 ，傳遞信任感 當下，餐飲業(yè)的品牌營銷是停業(yè)不停傳播，想方設法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過努力傳播以及后期的營銷方案，根據顧客...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何做內容？ 內容營銷到底是什么？怎么做？做內容是真正的長期主義。 首先要想清楚,為什么要做內容？目的是什么？做內容的目的,是增加你在這個世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。 ...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現金還是刷卡？ 弗里德曼認為這樣的成交方法實在是太簡單了，因為你沒有把銷售做到極致...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實本質的原因是因為自身的問題，不懂得劃清服務和產品提供的邊界，就好像為什么總是會遇上渣男？因為本身就是吸渣體質，所以要自我反省。 ...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售是合作關系, 而不是買賣關系 做為一個好的銷售，你要認清楚銷售是合作關系，而不是買賣關系。 如果一個銷售只是輕易的通過打折來進行銷售的話，這事誰都能干，這是最簡單的一件事，不...
深度融合互聯網 中國調味品行業(yè)是一個非常傳統而古老的行業(yè)，大概的營銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現了這個機會，中國有65萬家炒菜的夫妻老婆店，這...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 能把產品賣出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺，品質很好的。當時，我反問他一個問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產品的品質去跟別...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 內向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內向的人做出來的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個客戶報個最低價格就行，...
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎 現在的90后已邁進30歲的門檻，00后也已經20多歲了，他們已經開始自食其力，也是真正的消費者了，你不可能永遠只掙70后和80后的錢。很多時候，年輕的人的...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價、打折促銷、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營銷無頭緒，重重阻礙讓...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉化率成為多數商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個維度給自己一個評判，分別是個性維度、動力維度、能力維度。 第一個是個性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強好勝的性格？是不是特別喜...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 常見的五種客戶購買的信號 什么時間適合逼單？客戶出現購買信號的時候。 第一、當客戶的注意力與你糾結價格或者售后服務的時候，這是一個明顯的購買信號，如果他沒興趣根本不會和你談價錢；...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進步了，可回去還是原地打轉；怎么辦？三個建議助你沖破這個低水平怪圈。 首先帶著系統思維去思考 最怕學習的...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準內容的四個方向 現在因為有了抖音、有了快手，因為有了今日頭條，可以把投放做的非常非常的細，我們可以通過數據的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術，我發(fā)現了一個小秘密，不論客戶談什么的時候，你都可以用塑造產品價值這個點來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產品的稀缺性和價值；客戶說你家...
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點突破，成本最小的提升 這個時代需要什么樣的創(chuàng)新？產品怎么去創(chuàng)新？比如說手機還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機，突然間發(fā)現手機還可以這么玩，但全...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的： 第一種證明你的產品很經典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產品越經典，要想辦法去挖掘你產品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個方向去努力呢？應該從以下這三個方向思考思考。 第一個時間線。以前只有早上吃煎餅，現在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費者眼中買貴了和買貴的 一個體驗，能夠改變一個企業(yè)整個的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會降低你在客戶心中的價值和專業(yè)度。 2.表述產品的信息和賣點...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點就是機會 解決行業(yè)痛點，就是市場機會。 必點海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元氣森林如何瘋狂崛起？ 有人問：元氣森林真的好火，0卡、0糖、0脂肪現在是不是就是標配了呢？它的價值和意義在哪兒呢？ 元氣森林真的很牛，0卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費者眼中買貴了和買貴的 一個體驗，能夠改變一個企業(yè)整個的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商...
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現代營銷的四個方向 現代營銷的四個方向已經呈現了。 第一個方向叫直播，直播是中國現在可能最后火的一件事兒了；第二個是短視頻，第三個叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內容分享出去，他買...