以下是為企業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)的薪酬管理主題情景劇方案，融合了薪酬設(shè)計(jì)原理、常見管理沖突及解決方案，共三幕八場(chǎng)，可直接用于員工培訓(xùn)或管理層研討會(huì)：
《薪酬密碼》情景劇框架
主題：通過薪酬改革解決人才流失與激勵(lì)失效問題
核心矛盾：傳統(tǒng)薪酬體系 vs 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求
時(shí)長：25-30分鐘
人物：
第一幕：危機(jī)爆發(fā)（暴露薪酬問題）
▌ 場(chǎng)景1 會(huì)議室·晨會(huì)
> [張經(jīng)理甩出離職報(bào)告]
張經(jīng)理：“李總，小王又提離職了！這月第三個(gè)技術(shù)骨干！人家明說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的基本工資高30%！”
陳姐：“我們組也走了兩個(gè)老員工，現(xiàn)在夜班排班都成問題.聽說新來的客服工資比老員工還高？”
[財(cái)務(wù)總監(jiān)推門而入]
財(cái)務(wù)總監(jiān)：“上季度人力成本超標(biāo)15%，但人均產(chǎn)值反而降了！這薪酬體系有問題啊！”
▌ 場(chǎng)景2 茶水間·員工對(duì)話
> 小王：“我連續(xù)三年績效A，工資才漲5%，跳槽直接漲40%！公司說‘薪酬保密’，結(jié)果新人工資倒掛.”
陳姐：“銷售部提成高，我們后勤崗位干十年不如人家銷冠一個(gè)月獎(jiǎng)金！”
[張經(jīng)理聽見后反駁]
張經(jīng)理：“銷售扛業(yè)績壓力！你們后勤旱澇保收！”
[爭(zhēng)執(zhí)中李總出現(xiàn)，宣布啟動(dòng)薪酬改革]
本幕沖突點(diǎn)：外部競(jìng)爭(zhēng)不公、內(nèi)部薪酬倒掛、崗位價(jià)值認(rèn)知差異
第二幕：改革博弈（設(shè)計(jì)解決方案）
▌ 場(chǎng)景3 薪酬研討會(huì)·數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
> [外部顧問展示調(diào)研報(bào)告]
顧問：“三組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
1. 公司技術(shù)崗薪酬低于市場(chǎng)25分位（展示薪酬曲線圖）
2. 后勤崗位工資帶寬僅8級(jí)，老員工已觸頂
3. 銷售提成制導(dǎo)致短期行為，客戶續(xù)約率下降15%”
張經(jīng)理：“改提成？這不是打擊銷售積極性嗎！”
▌ 場(chǎng)景4 崗位價(jià)值評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)
> [采用因素評(píng)分法演示崗位評(píng)估]
顧問：“技術(shù)崗‘問題解決復(fù)雜度’評(píng)8分，銷售崗‘客戶影響度’評(píng)9分，客服崗‘多任務(wù)處理’評(píng)7分.”
陳姐：“原來公司真在量化我們的工作價(jià)值！”
[財(cái)務(wù)總監(jiān)質(zhì)疑成本]
財(cái)務(wù)總監(jiān)：“寬帶薪酬+績效獎(jiǎng)金方案會(huì)讓人力成本增加18%！”
李總：“但預(yù)計(jì)核心員工留存率提升可降低招聘成本40%”（展示ROI測(cè)算表）
設(shè)計(jì)原理：寬帶薪酬結(jié)構(gòu)、崗位價(jià)值評(píng)估、成本效益分析
第三幕：破局新生（落地與成效）
▌ 場(chǎng)景5 薪酬溝通會(huì)
> 李總：“新體系三大變化：
① 雙通道發(fā)展：技術(shù)崗可走專家路線（展示職級(jí)表），薪資最高等同總監(jiān)級(jí)
② 動(dòng)態(tài)帶寬：后勤崗工資帶寬擴(kuò)至15級(jí)，工齡津貼轉(zhuǎn)能力津貼
③ 銷售混合制：底薪提高30%+季度利潤分紅+客戶續(xù)約獎(jiǎng)金”
小王：“技術(shù)崗任職資格標(biāo)準(zhǔn)透明，我知道該怎么努力了！”
▌ 場(chǎng)景6 改革后辦公室
> 陳姐：“上月通過新技能認(rèn)證，工資漲了兩級(jí)！”
張經(jīng)理：“小劉主動(dòng)幫客戶優(yōu)化方案，續(xù)約獎(jiǎng)金比短期提成還高！”
[財(cái)務(wù)總監(jiān)手持報(bào)表入場(chǎng)]
財(cái)務(wù)總監(jiān)：“人力成本占比下降5%，Q2全員勞動(dòng)生產(chǎn)率提升22%！”
▌ 尾聲
> [全員會(huì)議投影顯示核心指標(biāo)改善]
李總：“薪酬不是成本密碼，而是人才與企業(yè)共同成長的契約！”
情景劇設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1. 專業(yè)滲透
2. 沖突設(shè)計(jì)
3. 視覺化呈現(xiàn)
實(shí)施建議
1. 排練指引
2. 延伸價(jià)值
> 此劇本已預(yù)留薪酬制度設(shè)計(jì)接口（如銷售混合制細(xì)則、技術(shù)崗任職標(biāo)準(zhǔn)），企業(yè)可根據(jù)自身薪酬模式調(diào)整細(xì)節(jié)。配套薪酬測(cè)算模板及崗位評(píng)估工具可參考[華為薪酬體系]或[銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案]。
如需完整劇本臺(tái)詞或分鏡腳本，可提供具體企業(yè)類型（如制造/互聯(lián)網(wǎng)）及痛點(diǎn)場(chǎng)景，我可進(jìn)一步定制化設(shè)計(jì)。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/483259.html