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商業(yè)地產(chǎn)資本運(yùn)作課程

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)定位與招商落位
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？ 
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對、招得進(jìn)、賣得出、管得好、 活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？
二、商業(yè)地產(chǎn)十大定位
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分
1、全程圖
選址 立項(xiàng) 建設(shè) 裝修 招商 二裝 開業(yè) 運(yùn)營 管理
2、階段圖
規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程建設(shè) 開業(yè)籌備 運(yùn)營管理
3、招商階段圖
五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容
1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時間選擇
2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對象選擇
3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇
4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇
六、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析
1、定位先行
明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。
2、品牌設(shè)定
設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。
4、以大代小
主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。
5、先近后遠(yuǎn)
先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障
7、品牌孵化
優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。
8、營銷滲透
制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。
9、商戶訓(xùn)導(dǎo)
培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)
10、理念保證
理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障
七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障
八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)
1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形
4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)
九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析
十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢分析

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資本運(yùn)作與盈利模式
一、商業(yè)時代到來
1、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化
2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個前提
3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會
二、商業(yè)地產(chǎn)投資分類
1、不動產(chǎn)
2、商用不動產(chǎn)
三、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)
1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)四收益
四、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇
專業(yè)選擇
區(qū)域選擇
地段選擇
功能選擇
產(chǎn)品選擇
業(yè)態(tài)選擇
資源選擇
模式選擇
團(tuán)隊(duì)選擇
管理選擇
五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析
1、開發(fā)收益型
2、經(jīng)營收益型
3、資本收益型
4、并購成長型
5、基金投資型
六、REITs特點(diǎn)
1、REITs十大特點(diǎn)
2、REITs與股票對比
3、REITs與集合信托對比
七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件
八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意
九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解
十、互動交流

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