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什么是市場營銷？市場營銷的本質(zhì)不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺得自己占到便宜，讓客戶占到了便宜，叫價格戰(zhàn)，讓客戶覺得占到了便宜，叫品牌。 你，養(yǎng)牛大師是你的品牌名，世代傳承，養(yǎng)牛家族是你的品牌定位，養(yǎng)牛養(yǎng)的好，牛肉才會好，是你的廣告語...
如何制定可行性計劃？很多人說計劃不如變化快，但我個人其實不太認(rèn)同這件事情。我認(rèn)為計劃制定下來就應(yīng)該嚴(yán)格遵守，無論外圍發(fā)生了多大的變化，我們都要結(jié)合自己的能力，去保證原有計劃的落地和執(zhí)行。不能因為出現(xiàn)一點狀況就來調(diào)整計劃，結(jié)果會導(dǎo)致我們的所有
管理者應(yīng)該如何幫助下屬去做目標(biāo)的分解，這個是非常重要的一個工作，有三個節(jié)點要做。 第一個點，把目標(biāo)從長期先分解到短期。 第二個點，把大目標(biāo)拆解為小目標(biāo)。比如大的目標(biāo)可能就是業(yè)績，拆解到從產(chǎn)品到訂單到成交客戶，到面談客戶，到意向客
為什么有的人就適合創(chuàng)業(yè)，就能創(chuàng)業(yè)成功？我們常常以為創(chuàng)業(yè)的人一定要聰明勤奮，或者家里比較豐富。但實際上根據(jù)觀察，真正創(chuàng)業(yè)的那些人，一直是不安于現(xiàn)狀的人，他們特別渴望達(dá)到自己的目標(biāo)，而這樣的欲望就是他們前進(jìn)的巨大的動力。這就是啟發(fā)了我一件事，如
在企業(yè)管理當(dāng)中為何要設(shè)定目標(biāo)，設(shè)定目標(biāo)的意義何在？沒有目標(biāo)就沒有方向，有了目標(biāo)才能夠衡量工作的成果，這樣也是沒錯的，但更愿意稱其為設(shè)定目標(biāo)的目的。針對目標(biāo)的意義，更偏向的說法是目標(biāo)能夠幫助企業(yè)提升管理水平，目標(biāo)設(shè)定的科學(xué)有效，當(dāng)然可以衡量企
像一線的員工，他比如說自下而上的參與目標(biāo)的制定，他會不會影響到目標(biāo)啊，這個他一定是影響到的。但你要知道這種影響是雙向的，他可以去影響目標(biāo)，最終制定成什么樣子。但是目最終的那個目標(biāo)制定出來之后，也一定會對他產(chǎn)生影響。這個時候你就看兩者哪個影響
開會給員工定目標(biāo)，全場十幾人沒反應(yīng)，強制要求后員工極不情愿，以交作業(yè)心態(tài)工作拿不到好結(jié)果。不要說工作要求，要說工作支持。 一、比如定 50W 業(yè)績目標(biāo)，讓每個教練做銷售，如果強調(diào)必須做及做不到的后果，員工會抗拒溝通。 二、換種說
你看為什么很多公司就定好目標(biāo)之后，但是員工并不感冒，也就是說沒有感覺。其實這里邊原因很簡單，就是公司要的目標(biāo)和員工想要的目標(biāo)不是一致的。員工覺得就是你在上邊自嗨，我還是該做家的的做我對對，到底什么叫一致？你們先回歸原點員工來工作，來上班掙錢
在企業(yè)績效管理中，KPI 和 OKR 是目標(biāo)管理工具，關(guān)鍵在于掌握其背后邏輯。KPI 即關(guān)鍵績效指標(biāo)，適用于傳統(tǒng)型成熟企業(yè)對員工進(jìn)行價值認(rèn)定和薪酬加薪考評。OKR 包括關(guān)鍵目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果，常用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其商業(yè)模式變化快，需要敏
管理者應(yīng)該如何去驗證下屬目標(biāo)的合理性？其實就一個方法，一個字問?？梢酝ㄟ^提問的方式來去檢驗員工對設(shè)定的目標(biāo)他到底想的清不清楚，他對自己目標(biāo)達(dá)成的路徑和方法是不是真的胸有成竹。很多時候問這個員工一定要記住，不是為了為難他，是為了通過提問的方式
實際上我們絕大多數(shù)的團(tuán)隊是沒有目標(biāo)的。雖然說你們可以去看，我們的目標(biāo)是業(yè)績完成多少，我們的目標(biāo)是做到什么什么。但實際上其實那個不是目標(biāo)，很多團(tuán)隊都錯誤的把任務(wù)當(dāng)成了目標(biāo)。那你要理解這一點，就很多時候他去推動的時候，他推動的其實是任務(wù)，而不是
公司如何制定目標(biāo)？公司如果要制定出科學(xué)的合理的目標(biāo)，有三個必不可少的原則。 第一個原則，公司的目標(biāo)應(yīng)該有哪些維度。四個維度。 第一個維度，財務(wù)目標(biāo)。就是銷售毛利率、利潤率、回款率、費用率等這些相關(guān)指標(biāo)。 第二個維度，客戶目
某制造企業(yè)為追求高速增長盲目設(shè)定了過高的年度生產(chǎn)目標(biāo)，這一目標(biāo)忽略了供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、設(shè)備維護(hù)周期以及員工能力限制。導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑、交貨延誤，最終影響了客戶滿意度和市場份額。 優(yōu)化建議如下： 一、全面評估。在設(shè)定目標(biāo)前綜合評估市場
適合鼓勵創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司，不適合那種純強調(diào)執(zhí)行力的團(tuán)隊，因為強調(diào)執(zhí)行力的團(tuán)隊拼的是業(yè)績，你用kpi就好了。對于創(chuàng)業(yè)公司用okr呢，我覺得有四點前提。 一、公司的目標(biāo)就是歐要非常清晰。那我見過幾個朋友的公司呢，他也在執(zhí)行okr，但是感覺分
你知道什么是目標(biāo)、原則、方法嗎？它是一套行之有效的職場的思維方法。意思是當(dāng)你確定做某件事情之前，應(yīng)當(dāng)先確定目標(biāo)，再明確原則，最后呢是找實現(xiàn)的方法。下面我們逐個展開。 1、目標(biāo)制定，一定要符合smart原則，目標(biāo)可大可小，也可以是階段性
應(yīng)該如何杜絕下屬對目標(biāo)討價還價？其實很多時候就是大家的關(guān)注點不一致，這也是重要的一個原因，所以怎么樣可以杜絕這樣的情況出現(xiàn)，三個方法。 第一招，轉(zhuǎn)移關(guān)注點。就是管理者和員工在溝通目標(biāo)的時候，管理者的關(guān)注點往往是這個目標(biāo)該不該完成，但下
為什么公司目標(biāo)總是無法完成？可以分析一下，主要會有以下四點的原因， 第一個，目標(biāo)不對。就是很多時候你以為目標(biāo)很清晰，但其實不一定，就很有可能在設(shè)定目標(biāo)的時候就出現(xiàn)了問題。 第二個，沒有跟蹤。就是沒有及時去跟蹤目標(biāo)，就目標(biāo)定完了之
很多時候就是大家會在書上或者在理論上看到的什么是OKR的自下而上。他不是說底下我們由下層的這種同事去提出一些目標(biāo)，由上層去審批。他并不是這樣的，他自下而上，是他每個人都可以從自己的角度去挖掘自己的價值點和自己價值實現(xiàn)的方向，這個是他從每個人
在做目標(biāo)管理之前，首先要設(shè)立目標(biāo)，不設(shè)定目標(biāo)，那怎么做目標(biāo)管理，那這個目標(biāo)從何而來？那就是基于公司的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？比如五年之后戰(zhàn)略目標(biāo)是十個億，那每一年要達(dá)到多少，到第五年要達(dá)到十個億，要做一個分解。 第一，比如五年之后達(dá)到十
一家初創(chuàng)科技公司為提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)效率推行深度工作模式，通過設(shè)定明確目標(biāo)，員工可長時間集中注意力，減少外界干擾，專注核心任務(wù)解決。經(jīng)過實踐，公司在產(chǎn)品研發(fā)速度、創(chuàng)新性和用戶滿意度方面顯著提升。 優(yōu)化建議如下： 一、明確目標(biāo)。為
團(tuán)隊目標(biāo)很清楚，但結(jié)果卻不理想。每個小團(tuán)隊或個人對團(tuán)隊目標(biāo)的理解和自己這個環(huán)節(jié)要做的事總是踩不到點上。關(guān)鍵是保證團(tuán)隊目標(biāo)這個大目標(biāo)和小目標(biāo)的一致，如何才能一致呢？團(tuán)隊目標(biāo)和崗位目標(biāo)如何保持一致？如何解決團(tuán)隊目標(biāo)和崗位目標(biāo)不統(tǒng)一的問題？團(tuán)隊目
年度工作計劃要怎么做？這個問題問的非常的重要，每一個管理者都需要有他的一個年度工作的計劃，如果做好年度工作計劃，就能夠有目的的進(jìn)行，那么要怎么樣才能夠做好年度工作計劃？以下幾點： 第一個方面，要設(shè)立目標(biāo)。在制定計劃的之前，要明確自己的
第一部分 戰(zhàn)略管理 一、戰(zhàn)略管理核心要素：鎖定方向，拆解任務(wù)。戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)督、戰(zhàn)略復(fù)盤四個部分。其中，戰(zhàn)略規(guī)劃的職能在少部分企業(yè)可能會有單獨的戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)，在這種情況下，PMO主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的承接和落地。
領(lǐng)導(dǎo)瞎定目標(biāo)才導(dǎo)致員工辦事不利。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)為下屬設(shè)定了錯誤的目標(biāo)，錯誤的目標(biāo)設(shè)定是最容易導(dǎo)致員工擺爛、躺平和內(nèi)卷的。錯誤的目標(biāo)有這么幾個特征，看我講的對不對。 一、就是目標(biāo)太虛，過于理論化和主觀，過于宏大和抽象，沒有經(jīng)過市場的調(diào)查，而是
為什么有了績效目標(biāo)，工作效率卻還是老樣子？是哪里出了問題？很可能是目標(biāo)分解做錯了。通過對于數(shù)千家企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)的大部分管理者，包括HR都不知道績效目標(biāo)的分解是什么？認(rèn)為就是把上級的目標(biāo)直接分?jǐn)偨o下屬就完事了。比如銷售部門的總業(yè)
二零二四年了，很多單位里面開始簽業(yè)績責(zé)任合同了，在簽訂業(yè)績責(zé)任合同的時候，有很多注意的點，比如一定要跟戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合，一定要明確重點工作任務(wù)，業(yè)績責(zé)任合同里面包括指標(biāo)、權(quán)重、計算公式等等。分享一個點可以關(guān)注的，就是在去制定單位里面的業(yè)績責(zé)任合
現(xiàn)在啊出現(xiàn)了很多雞湯，比如說過程跟結(jié)果相比，過程更重要，導(dǎo)致了工作完成了沒有，逐漸被工作如何完成替代了。這太扯了，在我看來啊，沒有結(jié)果的過程是不值得被歌頌的。我記得我還在做BP的時候啊，帶業(yè)務(wù)團(tuán)隊部門要做一場會銷活動，做了非常精美的PPT調(diào)
目標(biāo)啊是可以跳起來摘桃子，但是不能跳起來摘星星。講一個我身邊一個朋友的故事啊，他之前呢在微軟做部門負(fù)責(zé)人，給自己定過一個目標(biāo)，認(rèn)識更多的人，增加影響力。但他很快考慮到多認(rèn)識人或者增加影響力，這樣的目標(biāo)是沒有辦法去衡量的，根本就無法實施，他需
之前我們說到要調(diào)動員工的主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動員工的主觀能動性呢？首先要知道，我們原來定計劃的時候是怎么定的。公司定一個戰(zhàn)略目標(biāo)，明年我們要做到三個億，五個億，然后各部門再進(jìn)行分解，員工再進(jìn)行分解，你的計劃就這么定完了。這個是從
在進(jìn)行第四季度業(yè)務(wù)沖刺時，客戶雖已將目標(biāo)詳細(xì)分解到產(chǎn)品和員工時間，但存在問題?？蛻艄緞偝闪⒎Q沒有客戶，而我指出這是關(guān)鍵問題所在。企業(yè)首先要定位清楚客戶，即便尚未成交，也應(yīng)通過各種渠道獲取客戶名單、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式等，做好市場調(diào)研和客戶規(guī)劃。
企業(yè)成功是多維度價值鏈管理的綜合,戰(zhàn)略本質(zhì)是解決企業(yè)增長的問題，企業(yè)首先要構(gòu)建好從戰(zhàn)略到績效目標(biāo)增長的閉環(huán)系統(tǒng)。 01 絕大部分企業(yè)年底復(fù)盤都存在一定的預(yù)期差距，經(jīng)營績效結(jié)果不容樂觀。經(jīng)營績效不理想的企業(yè)中，超過百分之八十是