課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人才能力提升
背景
本課程以華為在全球銷售人才培養(yǎng)過程中存在的問題為契機，深入分析華為對于銷售市場的洞察，結合未來銷售領域的深刻變化，充分參考美軍關于未來戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出具有華為特點的銷售人才培養(yǎng)和銷售平臺建設思路。
解決的問題
1、系統(tǒng)了解銷售人才培養(yǎng)的癥結，規(guī)劃面向未來的人才培養(yǎng)框架和能力模型；
2、掌握華為對于銷售流程的規(guī)劃和優(yōu)化經驗，了解華為鐵三角運作思路和流程化組織建設的經驗；
3、充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，構建銷售人才培養(yǎng)的后方支持平臺
目標學員
銷售經理；銷售骨干
主要學習程序、內容及形式
一、華為銷售人才的培養(yǎng)背景
-獵人和農夫的故事
-提升銷售管理水平的必要性
-銷售隊伍管理的業(yè)界觀點
-華為一線銷售人員分布情況
-全球華為銷售人才能力培養(yǎng)的問題總結
-華為對于全球銷售人才培養(yǎng)的關鍵目標
管理思考1：遵從華為公司學習發(fā)展的理念及導向
管理思考2：符合公司學習發(fā)展工作重點與價值定位
管理思考3：面向對象、面向結果的人才發(fā)展框架
二、華為銷售人才能力提升整體框架
-鐵三角銷售人才的角色認知
1、鐵三角的角色定位：既代表了公司又代表了客戶
2、鐵三角都是客戶線，都代表客戶，并對客戶關系負責
3、鐵三角的分工及角色認知
4、鐵三角角色模型
5、鐵三角配置建議（?。?br />
6、鐵三角配置建議（中）
7、鐵三角配置建議（大）
8、鐵三角PBC考核
-掌握及運用業(yè)務運作流程工具
1、優(yōu)秀的銷售流程的七大特征
2、華為銷售業(yè)務運作的流程工具
-提升日常工作所需通用技能
1、客戶線能力模型
2、瞄準任職要求，分層聚焦提升客戶線專業(yè)能力
3、銷售人員賦能課程架構
-扎馬步——銷售新員工培養(yǎng)方案整體框架
-打項目——初級銷售人員賦能項目方案
-做生意——中級銷售人員賦能項目
-交朋友——高級銷售人員賦能
三、華為銷售人才專業(yè)氛圍營造
-圍繞客戶和交易，構建一站式工作平臺，提升作戰(zhàn)效率
-構建立體化作戰(zhàn)平臺，為銷售人員提供全方位IT支撐
-客戶360畫像
-重要信息智能推送
-一線銷售項目的運作協(xié)同
-項目協(xié)同——*動態(tài)
-典型案例匯總
-客戶拜訪談資
-專家資源池專業(yè)服務
-營造專家氛圍，牽引專業(yè)人才不斷涌現(xiàn)
-客戶線連長社區(qū)
-創(chuàng)新學習方式，激發(fā)學習興趣，加速實戰(zhàn)經驗快速捕獲與共享
銷售人才能力提升
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/279383.html
